怎么讲保险行业的话术

保险销售话术开场白和技巧 一开场白技巧 1 问候与建立联系 开场白应简洁明了，先向客户问好，再逐步引入保险话题例如ldquo您好，感谢您接听我的电话我是某某保险公司的代表，不知道您是否有兴趣了解一下我们的保险产品rdquo这样的开场白能够迅速建立联系并消除客户的陌生感2 引出需求。

人保销售话术需根据不同产品和客户需求灵活运用，以下为您提供一些常见的话术要点一了解客户需求1 主动询问您好，请问您目前有没有在保险方面的一些考虑呢比如保障家庭经济规划养老或者为孩子储备教育金等2 倾听关注点您看您提到了担心健康问题，那您是更关注重大疾病保障日常医疗费用报销。

客户可能表示付不起保费，不需要保险这时，我们可以这样回应“先生，您说您付不起保费，但从另一个角度看，这正是您更需要保险的时候我从事保险行业多年，发现即使经济宽裕的人也不一定需要保险，因为一旦遭遇重大疾病，高昂的医疗费用可能会成为负担您支付的保费可以为您和家人提供保障我们再。

因为保险公司会把延长缴费的时间利息算进去而且一般为人父母都30几岁了，再缴30年都快60多岁了，孩子也30多岁了，这么长的缴费期其实压力反而比较大如果真的超出预算，请考虑其他方式修正，比如减少保障时间和责任综上所述，家长在购买儿童重疾保险时，应理性分析销售人员的“话术”，结合孩子的。

一人保途顺家安家庭保险销售话术开场白需建立信任感，例如“您好，我是人保途顺家安的保险顾问，今天想为您介绍一款能全面保障家庭安全的产品”产品介绍需突出保障范围，如涵盖意外伤害疾病医疗重大疾病等，并强调“40种高发疾病确诊即赔”的实用性优势介绍需聚焦客户痛点，例如“理赔便捷。

话术一保险越早买越划算 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不下但保费低，保障期限也越长话术二孩子成长有保障 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不充足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势。